¿Qué opinais del nuevo modelo entre IHG y Expedia?
Me sorprende el nuevo modelo de sales establecido entre IHG y Expedia.
Claro que si esto está testeándose, ¿qué diferencia habrá entre un IDS y un TripAdvisor? El canal? ¿La naturaleza de la información?
Pero como cliente, ¿de quién te fiarías más? ¿De una comunidad de viajeros o de un contenido fabricado por los redactores de Expedia?
¿Entonces qué quedaría? ¿El valor de la BBDD de Expedia? ¿tanto de hoteles como de consumidores?
Humm no sé, ¿vosotras qué decis?
No estoy muy al tanto de los detalles, pero si se trata de pasar de un modelo basado en comisiones (mejor dicho mark-ups en el caso de Expedia, que contrata neto) a un modelo mixto que combine comisiones y CPC, me parece una apuesta bastante lógica.
Falta ver si funcionará, pero algunas cadenas hoteleras hace tiempo que vienen demandando acuerdos que les permitieran pagar por visibilidad.
Expedia se ha caracterizado por un modelo de comisiones muy agresivo en el que aplica mark-ups de hasta el 35%. Esto hace que los hoteles paguen un alto precio por cada reserva, sin tener opción de invertir ese dinero es posicionamiento, es decir que a la que suben los precios, su posicion relativa en los resultados puede empeorar sin que tengan manera de evitarlo.
Con un acuerdo de CPC, los hoteles tendrán un poco más de control en la posición que ocupan en los resultados de búsqueda dentro de la agencia y podrán hacer una gestión más inteligente del precio que pagan por cada reserva.
Como responsable comercial de un portal de reservas acuerdos de CPC son muy ventajosos para nosotros pero parecen ir un tanto en contra de la corriente del web 2.0 donde es el cliente quien toma la palabra…..ya que la información que le transmites ya no es pura del todo sino que viene a estar en función del CPC que cada cadena haya decidido.
Veremos que tal funciona el modelo de expedia para tomar decisiones